"자동차, 이제 '소유'가 아니라 '구독'의 시대입니다."
장기렌트의 가장 큰 진입장벽은 '긴 계약 기간'에 대한 부담입니다.
우리는 이 심리적 저항을 해결하기 위해
[1년만 타보고 바꿔봐]라는 파격적인 메시지를 최상단에 전진 배치했습니다.
단순히 혜택을 나열하는 것이 아니라,
"새로운 차를 경험하고 싶은 분","라이프스타일의 변화가 잦은 분" 등
구체적인 타겟의 페인 포인트(Pain Point)를 먼저 짚어준 뒤 솔루션을 제시합니다.
고객이 고민하던 문제를 먼저 읽어주고 답을 내놓는 것, 이것이 인터와이즈가 설계하는 '설득의 서사'입니다.